Стратегия Ливерпуля: Взгляд в будущее. Часть 2

Обсуждая недавние финансовые результаты, Иан Эйр отметил: «С момента их публикации у нас наблюдался значительный коммерческий рост». Он может указать на сделку с Standard Chartered, которая вступила в силу в этом сезоне и «может принести порядка 81 миллиона фунтов» в течение 4 лет. Несмотря на то, что, как предполагается, часть выплат будет зависеть от результатов команды, данная сделка обещает приносить доход в размере 20 миллионов фунтов в год, что на 12.5 миллионов больше, чем от предыдущего соглашения с Carlsberg. Уровень дохода по этому контракту соответствует доходам Манчестер Юнайтед от сделки с Aon, однако недавнее соглашение Барселоны с Qatar Foundation, которое оценивается в 25 миллионов фунтов, вновь подняло планку еще выше, побив рекорд, до того момента принадлежавший Баварии и Deutsche Telekom (24 миллиона фунтов).

Месяц назад в прессу просочилась информация о том, что Ливерпуль подписал контракт на сумму 25 миллионов фунтов на производство формы, начиная с сезона 2012/2013, с компанией Warrior Sports, которая является подразделением корпорации New Balance. Однако, данная информация не получила последующего официального подтверждения. Это отличный пример того, как FSG может привлекать своих партнеров для Ливерпуля; Warrior недавно объявил о подписании контракта на производство экипировки для Ред Сокс. Данная сделка обещает принести доход в два раза больше того, что на данный момент клуб получает от Adidas, который ежегодно выплачивает по 12 миллионов фунтов. Хотя в СМИ и сообщалось, что сумма данной сделки является рекордной для Английского футбола, на самом деле она несколько меньше контракта между Манчестер Юнайтед и Nike, доход от которого в этом году увеличился с 23.3 миллионов фунтов до 25.4 миллионов; тем не менее, прогнозируемый рост доходов Ливерпуля от технического спонсора является более чем впечатляющим.

В сумме две сделки, связанные с формой, принесут значительный рост доходов, который приблизительно составит 25 миллионов в год (Standard Chartered – 12.5 миллионов, Warrior – 13 миллионов).

На сегодняшний день коммерческий доход Ливерпуля составляет солидные 62 миллиона фунтов, что является 6 показателем в рейтинге самых доходных клубов. Однако, это всего лишь половина того, что зарабатывают Мюнхенская Бавария и Реал Мадрид. Более того, если принять во внимание тот факт, что LiverpoolFC TV Ltd перешла под управление головной компанией в июле 2009 года, то доход даже несколько снизился. При этом Ливерпуль продает больше маек, чем любой другой европейский клуб, за исключением Реала, Барселоны и Манчестер Юнайтед.

В этой связи важнейшим элементом стратегии клуба является «использование популярности клуба во всем мире для обеспечения роста прибыли», как подчеркнул Том Вернер: «Мы считаем, что у Ливерпуля есть неиспользованный глобальный потенциал». Очевидно, что это один из основных драйверов для американских инвесторов, как объясняет Дон Гербер, руководитель Американской Футбольной Лиги, «есть уверенность в том, что эти клубы представляют собой ценные франшизы на мировом рынке».

В частности, Вернер заявил, что клуб намерен сосредоточиться на азиатском рынке («Клуб уже обладает значительной армией болельщиков в этом регионе»), поэтому было решено организовать предсезонные туры по Китаю и Южной Корее (как сообщил 7 июня 2011 г. официальный сайт клуба, тур в Корею был отменен; Ливерпуль посетит Китай и Малайзию – прим. перев.). Однако затем последовало неоднозначное заявление представителей главного спонсора клуба Standard Chartered, основной источник доходов которого приходится на азиатский регион, о том, что им бы хотелось, чтобы клуб покупал игроков из Азии, приведя в пример Парк Джи Суна из МЮ.

Болельщики Ливерпуля были также в недоразумении, узнав о том, что звезда баскетбола Леброн Джеймс приобрел часть акций Ливерпуля, однако, следует отметить, что это всего лишь часть его маркетингового соглашения с FSG, и данная инициатива призвана помочь увеличить популярность Ливерпуля в США.

Гораздо больше беспокойства вызывает поддержка Ианом Эйром инициативы по проведению так называемой «39 игры», которая предполагает организацию дополнительного круга матчей Премьер-лиги на нейтральных полях за пределами Англии. «В наши обязанности входит предоставить доступ к нашему продукту болельщикам во всем мире». Я не уверен, что болельщики с Копа безоговорочно согласны с этим заявлением.

Несмотря на достоверность утверждения о том, что успех на поле должен приводить к финансовому благосостоянию, это, однако, не всегда так, что прекрасно демонстрирует схема распределения доходов в Премьер-лиге. В случае с Ливерпулем, несмотря на то, что клуб значительно сдал свои позиции (2 место в 2008/2009, 7 место в 2009/2010), их доля доходов по итогам сезона 2009/2010 уменьшилась всего лишь на 2.2 миллиона фунта, составив 48 миллионов.

Подобную ситуацию можно объяснить самой схемой распределения доходов в Премьер-лиге, согласно которой половина выручки от продажи прав на трансляцию матчей на территории Великобритании и весь доход от аналогичных сделок с телекомпаниями других стран мира распределяется поровну между 20 клубами. Конечно, остается еще 50% дохода от британских прав, однако это не приводит к большим различиям между суммами доходов лидирующих клубов: (a) 25% распределяются согласно месту, занятому по итогам сезона (каждое место приносит 800,000 фунтов); (b) 25% распределяются в зависимости от того, сколько раз матчи клуба показывали в прямой трансляции, что, безусловно, для Ливерпуля всегда будет означать значительное количество.

Однако, важнее всего то, что доходы клубов растут просто от самого участия в Премьер-лиге, так как с каждым новым контрактом на продажу телевизионных прав размер сумма для распределения увеличивается. Доход от трехлетнего контракта 2004 – 2007 гг. составлял 1.54 миллиарда фунтов, в то время как размер сделки 2007 – 2010 гг. возрос до 2.5 миллиардов, а последний контракт, рассчитанный на 2010 – 2013 гг., принесет немыслимые 3.4 миллиарда фунтов (приведенные цифры представляют собой сумму контрактов по продаже прав на территория Великобритании и в остальных странах мира – прим. перев.). Пока доходы клубов по итогам 2010/2011 гг. неизвестны, однако рост доходов Ливерпуля наверняка составит как минимум 7 миллионов фунтов.

Относительно небольшая разница между лидирующими клубами в распределении доходов Премьер-лиги еще больше повышает значимость участия в Лиге Чемпионов для Ливерпуля. В прошлом сезоне (2009/2010) клуб заработал 26 миллионов фунтов по итогам участия в этом турнире, несмотря на то, что выбыл на групповой стали, плюс еще 3 миллиона от участия в Лиге Европы. Эта цифра не включает дополнительные доходы от продажи билетов или более высокие выплаты, которые предполагаются при достижении командой определенных успехов, по условиям коммерческих контрактов.

Тот факт, что Ливерпуль не смог попасть в Лигу Чемпионов второй год подряд, серьезно отражается на финансовом положении клуба. Учитывая то, что призовые деньги от УЕФА выросли по итогам новой, более выгодной сделки по продаже телевизионных прав, на сегодняшний день участие в турнире могло бы принести клубу порядка 35 миллионов фунтов. В этой связи Ливерпулю крайне необходимо вернуть свое традиционное место в элите Европейского футбола.

Что особенно интересно, в то время как доходы от телевизионных прав продолжают расти, настоящим катализатором этого бурного роста можно считать болельщиков за пределами Великобритании, так как суммы контрактов по продаже прав в остальные страны удваивались с каждой новой сделкой: 2001 – 2004 гг. – 178 миллионов фунтов, 2004 – 2007 гг. – 325 миллионов фунтов, 2007 – 2010гг. – 625 миллионов фунтов, 2010 – 2013 гг. – 1.4 миллиарда фунтов.

Как сказал Стив Макмахон, бывший игрок Ливерпуля, ныне являющийся одним из руководителей базирующейся в Сингапуре компании Profitable Group: «Это глобальная игра. Когда играют Ливерпуль или Манчестер Юнайтед, размер зрительской аудитории составляет порядка 600 или 700 миллионов». Эти цифры, которые делают показатели трансляций Супербоула незначительными, и привлекают Американских инвесторов в Премьер-лигу.

Это в особенности актуально для Ливерпуля, ввиду того, что FSG, которой принадлежит 80% региональной сети кабельного телевидения New England Sports Network, имеет значительный опыт в данной сфере, а Том Вернер является опытным телевизионным продюсером. Несмотря на то, что английские клубы значительно выигрывают от высоких доходов по продаже телевизионных прав, можно сказать, что в этом вопросе они просто дилетанты по сравнению со своими коллегами по ту сторону океана. Для того, чтобы оценить размер доходов североамериканских клубов, достаточно сказать, что стоимость официальной кабельной сети New York Yankees в три раза превышает стоимость самого клуба.

Возможно самый интригующий вопрос, как клубы Премьер-лиги буду вести себя в условиях развития новых технологий. Пока так называемые «цифровые права» (в данном контексте распространение контента посредством мобильной связи, Интернет, и т.д. – прим. перев.) воспринимались не иначе как всего лишь приложение к основной телевизионной сделке, однако развитие скоростного широкополосного Интернета может стать катализатором для налаживания клубом взаимодействия с болельщиками напрямую, что потенциально может привести к бурному росту доходов.

По завершении анализа финансового состоянии клуба Джон Генри заявил, что зарплатная ведомость Ливерпуля была одним из «нескольких неприятных сюрпризов». В особенности, он отметил, что расходы на зарплаты были слишком велики для команды с такой короткой скамейкой. Очевидно, что зарплатная ведомость клуба, которая на сегодняшний день составляет 114 миллионов фунтов, должна быть сокращена, в особенности, если принять во внимание тот факт, что она значительно выше, чем у Тоттенхэма, где расходы на зарплаты составляются 67 миллионов. Это не говорит о том, что необходимо действовать радикально, однако клуб должен определенно извлекать большую выгоду из имеющихся средств, как сказал Генри, «мы должны работать более эффективно. Если мы тратим один доллар, то мы должны делать это с умом. Мы не можем позволить себе заключать контракты с игроками, которые не имеют долгосрочных перспектив в клубе».

Одним из наиболее очевидных способов сокращения расходов будет прекращение увольнения тренеров. За последние 3 года эта статья расходов, с учетом предположительно 7.3 миллионов фунтов, выплаченных Рою Ходжсону по итогам всего лишь шести месяцев работы, составила 20 миллионов фунтов. В этой связи обнадеживающим прозвучало заявление Джона Генри о том, что «наша цель в Ливерпуле – привнести в клуб стабильность, наподобие той, которую нам удалось создать в Ред Сокс. Мы нацелены на работу на долгосрочную перспективу». При этом Том Вернер всего за несколько месяцев до увольнения Ходжсона говорил, что «нет никаких причин считать, что Рой не может быть нашим тренером в этом сезоне и в будущем», однако, справедливости ради стоит сказать, что Рой не был назначен FSG. Новые владельцы так же попытаются привнести преемственность в клуб за счет введения должности директора по футбольной стратегии. Данная модель управления не всегда оправдывала себя в Англии, однако успешно работает, например, в таких клубах как Лион.

Один из возможных способов сокращения расходов на зарплаты – продажа игроков, в услугах которых клуб больше не нуждается. Можно предположить, что Ливерпуль продаст таких футболистов, как Йованович, Поульсен и Аурелио за хорошие деньги, чтобы снять их с зарплатной ведомости. Также есть ряд игроков, ныне находящихся в аренде, которые могут покинуть клуб, включая Аквилани, Кончески и Дегена.

Подобные сделки могут производить тройной эффект, так как в результате уменьшается и амортизация игроков, которая достаточно высока в финансовой отчетности Ливерпуля, а также потенциально они могут принести доход от продажи игроков (если сумма сделки превышает ту стоимость игрока, которая остается на счетах клуба). В финансовой отчетности Ливерпуля за этот год будет зафиксирована очень высокая прибыль от продажи игроков, прежде всего, за счет продажи Фернандо Торреса в Челси за 50 миллионов фунтов, а также Хавьера Маскерано в Барселону за 17 миллионов и Райана Бабеля в Хоффенхайм за 6 миллионов. Если новые владельцы возьмутся за продажу игроков, то и в следующем году по этому показателю клуб окажется в плюсе.

Пример с Бабелем отлично иллюстрирует то, как трансферные сделки отражаются на финансовой отчетности клуба. Учитывая то, что игрок, подписавший пятилетний контракт, был куплен из Аякса в 2007 году за 11.5 миллионов фунтов, вы можете предположить, что его продажа за 6 миллионов в Январе представляет собой убыток для клуба. Если принимать во внимание суммы сделок, то данное допущение будет верным, однако на самом деле в финансовой отчетности за этот год клуб зарегистрирует прибыль в 2.6 миллиона фунтов, так как стоимость игрока в счетах клуба была уже частично списана и на момент продажи составляла 3.4 миллиона фунтов (11.5 миллионов минус ежегодная амортизация в 2.3 миллиона за 3.5 года).